Beratung beim Verkauf

Ein M&A-Berater ist auf die Anbahnung und Begleitung von Unternehmenstransaktionen spezialisiert. Er identifiziert für Sie geeignete Nachfolger, strukturiert den Prozess, steuert die Transaktion, koordiniert die weiteren Dienstleister und führt wichtige Verhandlungen. Dadurch schafft er die Grundlage, dass die Übergabe erfolgreich wird und Sie das bestmögliche Ergebnis erzielen.

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3 Tipps für Sie

Keine Scheu vor einem M&A-Berater. Seine Aufgabe ist es, Sie im gesamten Verkaufsprozess zu entlasten. Sein größter Vorteil: Während für Sie der Verkauf des eigenen Unternehmens wahrscheinlich eine Premiere ist, ist dies sein Tagesgeschäft. Entsprechend weiß er, welche Fragen im Vorfeld geklärt werden müssen, wie ein erfolgreicher Prozess strukturiert sein muss und welche Nachfolger infrage kommen. Bei den Verhandlungen sorgt er für Rationalität bei allen Beteiligten und verhandelt einen erfolgreichen Abschluss in Ihrem Sinne. Vor allem hält er Ihnen den Rücken frei, damit Sie nicht das Tagesgeschäft vernachlässigen müssen. Dabei behalten Sie stets die volle Entscheidungshoheit über den Verkauf.

Der M&A-Berater hilft nicht nur, den Kaufpreis zu maximieren – er behält auch Ihre Risiken im Blick. Dabei geht es nicht nur um mögliche Haftungsrisiken, sondern auch um die Gefahr eines Scheiterns des Verkaufs, was Ihre Pläne zunichtemachen und Ihr Unternehmen in der Schwebe hängen lassen könnte.

M&A-Berater sind in der Regel erst ab Unternehmenswerten (Kaufpreisen) von 1 Mio. Euro wirtschaftlich sinnvoll. Dann ist das Honorar eines guten M&A-Beraters aber gut investiert, denn er kann durch einen Verkaufsabschluss zu guten Konditionen seine Kosten um ein Vielfaches wieder „einspielen“.

Das Relevante

Sie können einen M&A-Berater engagieren, wenn Sie bereits einen bestimmten Nachfolger identifiziert haben und Verhandlungsunterstützung benötigen oder aber wenn Ihr Nachfolger noch gesucht und gefunden werden muss. Hier kommt die Stärke des M&A-Beraters zum Tragen: Aus seinem Netzwerk kann er rasch potenzielle Interessenten generieren und den Verkauf als Bieterprozess gestalten. Wenn Sie hingegen nur mit einem potenziellen Nachfolger sprechen, machen Sie sich schnell von diesem abhängig. Sie können auch nicht sicher sein, ob es nicht vielleicht noch einen besseren Nachfolger gibt. Und: Konkurrenz belebt bekanntlich das Geschäft, auch bei den Kaufpreisverhandlungen…

Diese Leistungen, diesen Mehrwert bieten Ihnen M&A-Berater

Identifikation des geeigneten Nachfolgers/Käufers gemäß Ihren Zielen und Vorgaben

Der M&A-Berater steuert den gesamten Prozess; von der Vorbereitung über die Identifikation bis zur Ansprache möglicher Nachfolger. Dazu nutzt der Berater nicht nur sein eigenes Netzwerk, sondern kann auch gezielt neue Vorschläge recherchieren oder professionelle Vermarktungskanäle benutzen wie Unternehmensbörsen/-plattformen, Branchenportale etc.

Optimales Verhandlungsergebnis

Mit einem erfahrenen Verhandlungsführer stärken Sie Ihre Position und vermeiden typische, oft kostspielige Anfängerfehler. Allein durch das Schaffen einer Wettbewerbssituation unter den Interessenten gewinnen Sie eine starke Verhandlungsposition über den gesamten Prozess und stellen sicher, dass Ihre Ziele bestmöglich durchgesetzt werden.

Diskretion und Schutz der Geschäftsgrundlagen

Beim Unternehmensverkauf ist Vertraulichkeit oberstes Gebot. Ein M&A-Berater setzt die Anforderungen an die Vertraulichkeit im Prozess durch. Sie müssen nicht gleich selbst in Erscheinung treten, sondern können anonym im Hintergrund bleiben. So verhindern Sie Unruhe in der Belegschaft oder im Markt. Außerdem kann der M&A-Berater aus Erfahrung abschätzen, ob und welche Informationen an einen Interessenten übermittelt werden, und verhindert, dass ein unerfahrener Kunde zu viel oder zu früh sensible Informationen von sich und seinem Unternehmen preisgibt.

Entlastung des Kunden

Das operative Geschäft macht nicht Pause, wenn Sie an die Nachfolge gehen. Der Aufwand eines Unternehmensverkaufs ist aber nicht zu unterschätzen. Damit das Tagesgeschäft nicht leidet, entlastet Sie der M&A-Berater: Er übernimmt einen Großteil der anfallenden Arbeit des Transaktionsprozesses und koordiniert alle weiteren Beteiligten wie Steuerberater, Rechtsanwälte oder andere Gesellschafter.

Konditionen einer M&A-Beratung

Sie beauftragen und entlohnen den M&A-Berater, sein Auftrag ist darum, Ihre Interessen zu vertreten. Der Hauptteil seiner Vergütung besteht aus einem Erfolgshonorar, das erst bei Vollzug der Transaktion fällig werden sollte. Es bemisst sich in der Regel prozentual zum erzielten Verkaufserlös. Da ein M&A-Mandat sehr zeit- und beratungsintensiv ist, wird ein seriöser Berater ergänzend ein Zeit- oder Beratungshonorar während der Projektlaufzeit berechnen. Dies kann bspw. als monatliches Honorar oder auf Tagessatzbasis gestaltet sein. Übrigens: Die Beauftragung des M&A-Beraters erfolgt auf exklusiver Basis.

Mein persönlicher Praxistipp:

Als Unternehmer sind Sie es gewohnt, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen. Und das ist auch gut so. Aber der Verkauf Ihres Unternehmens ist für Sie in der Regel vollkommenes Neuland. Bei der Nachfolge sind Fehler schnell sehr kostspielig. Manchmal sind sie auch nicht mehr zu korrigieren, weil sie erst nach dem Verkaufsabschluss sichtbar werden. Aber auch Indiskretion oder ein Scheitern des Verkaufs kann Sie und Ihr Unternehmen schwer beschädigen. Darum sollten Sie bei Ihrer Nachfolge in allen Bereichen auf Erfahrung und Professionalität von Spezialisten setzen. Der Einsatz lohnt sich.