„Buy and Build“ ist eine gerade im deutschen Mittelstand attraktive Wachstumsstrategie, die sich nicht nur bei Finanzinvestoren großer Beliebtheit erfreut: Ein Unternehmen tritt als Konsolidierer in seinem Markt auf und stärkt mit Übernahmen von Wettbewerbern, Zulieferern oder auch Kunden die eigene Position.
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Das Wachstum erfolgt so in der Regel deutlich schneller als bei einer rein organischen Entwicklung. Aber darüber hinaus ist auch die Gewinnung zusätzlicher Fachkräfte sowie die Verbreiterung der Produkt- und Kundenbasis Motivation für Übernahmen. Kaufziele sind häufig Unternehmen, die vor einer Nachfolgeregelung stehen – der Verkauf kann eine gute Nachfolgeoption sein. Eine Win-Win-Situation für Käufer und Verkäufer: Der Fortbestand des übernommenen Unternehmens und damit seine Zukunft wird gesichert und das übernehmende Unternehmen stärkt durch den Zukauf seine Marktposition und ggf. auch seinen Unternehmenswert. Doch wovon hängt ab, wer Hecht und wer Goldfisch im Teich ist? Hierzu mehr im nächsten Newsletter.
